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在浙江省诸暨市山下湖镇，珍珠串起了一条完整的产业链，也串起了这里每个人的日子。从蚌塘里弯腰劳作的养蚌人，到车间里低头分拣珍珠的女工；从直播间里激情洋溢的主播，到珠宝城里迎来送往的商户——他们的生计、喜忧、日常，全都围绕着珍珠转动。对于这里的人来说，珍珠不是一种遥远的珠宝，而是一种与生活相伴几十年的存在。山下湖镇面积不到43平方千米，人口不足3万，汇聚了珍珠全产业链主体超9000家，出产了全国80%以上、全球70%以上的淡水珍珠，是全球最大的珍珠集散地。2025年，诸暨珍珠全产业链产值达到520亿元。海报设计 郁斐从上个世纪六七十年代开始，诸暨山下湖镇的第一批珠农养蚌育珠。改革开放走过数十年，这个曾经“一穷二白”的小镇变成了如今世界闻名的“珍珠之都”。诸暨人“穷则思变”的精神，孕育了“无中生有”的县域经济。当下，站在产业升级的下一个路口，越来越多“珠二代”陆续回乡。他们当中，有人放弃国企工作，有人从直播、设计、品牌切入，也有人干脆接过父辈的养殖塘。他们没有推翻父辈的经验，而是在父辈搭建的基础上，寻找属于这一代人的经营模式。浙江诸暨被誉为“中国珍珠之都”，这里出产了全国80%以上、全球70%以上的淡水珍珠，是全球最大的珍珠集散地。诸暨人“穷则思变”的精神，孕育了“无中生有”的强劲县域经济。澎湃新闻记者 吴怡 复旦大学新闻学院记录中国团队 林溪声 张姝妍 娄书懿 徐沁芃 杜沂莼 贺韵迪 刘致岩 杨岚婷 编辑 马潇(05:45)新一代接棒今年已73岁高龄的民新珍珠创始人詹幼新，仍保持着几十年不变的习惯——即便是酷暑天气，每天清晨五点，他都会到自家的养殖塘边，弯腰查看河蚌的长势、水质的变化。“工人做，跟自己做，不一样。”他说。诸暨山下湖的蚌塘。本文图片均由复旦大学记录中国团队拍摄在诸暨的华东国际珠宝城里，民新珍珠店铺的墙上仍保留着许多老照片，记录着这家企业一路走来的历程。检查完蚌塘，詹幼新会来店里，看看生意情况如何。说起几十年前养珍珠的往事，詹幼新话中夹杂着诸暨方言。讲到兴起时，儿媳何丹萍就在旁边帮着“翻译”；有些年份记不清了，她轻轻提醒一句；有些产业发展的背景，她又自然地接过话，替老人补充完整。老人讲过去，儿媳讲现在，他们共同讲述的是，诸暨珍珠。詹幼新是山下湖最早养蚌育珠的十几个人之一。他说最开始，大家只是养几百只河蚌，养出来的珍珠论斤卖，卖给宁波、福建等地的加工厂。后来产业一点点做起来，办起了企业，也有了自己的品牌。“‘民新’这个名字，是我自己取的。”他骄傲地说道。“民”代表农民，“新”代表新农村。那个年代，人们还很少谈品牌意识，他却早早注册了商标，也设计了自己的Logo，“比很多人都早”。但品牌，在当时更多只是一个名字。真正支撑一家企业的，还是养殖。为了找到更大的水面，詹幼新去过湖南、江西、江苏，也曾把养殖基地扩展到七八百亩。早期蚌塘养殖的粗放模式也带来了水体污染问题。后来随着环保整治的持续推进，蚌塘的养殖模式从粗放型转为精细化管理。詹幼新一点点摸索尾水处理方法，甚至自己设计净化流程，污水治理还一度成为当地“五水共治”的典型。但作为珍珠产业链的养殖源头，蚌农要面对极端天气、行情波动等多重风险。“有赚，也有亏，不是一帆风顺的。”他说。真正发生变化的，是儿子、儿媳回来接手之后。过去，珍珠养出来，论斤卖给加工厂。如今，詹幼新依然负责养殖，而销售、设计、品牌、客户，全都交给了年轻一代。詹幼新笑着说：“珍珠，我养出来，交给年轻人卖。”一句话，把两代人的交棒和产业的变迁道了出来。何丹萍展示佩戴的诸暨珍珠儿媳何丹萍接过话。在她看来，老一辈做的是原料，而年轻一代，希望把珍珠真正做成珠宝。“以前是一串珍珠项链，现在我们希望它是一件珠宝首饰。”她指着柜台里的商品，从年轻人喜欢的小米珠，到加入彩宝、金饰设计的新款，一件件地介绍。她说，设计师会去日本、中国香港看展，也会根据年轻消费者的佩戴习惯不断调整款式。“有些设计很好看，但不适合日常佩戴，我们还是希望做更多人真正会戴的珠宝。”何丹萍说得最多的一个词，是“年轻人”。她发现，过去买珍珠的大多是四五十岁“妈妈辈”的消费者，总觉得珍珠代表富贵；如今，年轻女孩也喜欢买珍珠，珍珠开始真正进入日常生活。年轻人的审美在变化，直接影响了珍珠市场的交易，她开始不断调整产品。与此同时，她也越来越理解老一辈。即使企业已经做大了，但老人仍然几十年如一日，每天一早就到养殖场。“像他们这一代，是真的吃得了苦。”她坦言，自己和丈夫这一代，很难再像公公一样，每天守在养殖场。但这并不意味着谁取代谁，正因为老人还守着养殖，守着产品，他们才能把更多精力放到设计、市场和品牌上。诸暨华东国际珠宝城“把珍珠当孩子养”在山下湖，经营润和珍珠的“珠二代”何殷雷常常觉得，珍珠是一个需要和时间相处的产业。一颗珍珠，从植核到收获，往往需要几年时间。养殖受天气影响，也受水质、环境和管理水平影响，很难用一套固定公式复制。即便进入加工环节，每一道工序背后，也依然离不开经验的积累。在采访中，他没有反复提直播，也没有强调流量，更多时候，他说的是行业，是养殖，是市场，是那些每天都在发生、却需要很长时间才能看出变化的事情。这种表达方式，也像他本人——不急，不躁，更像一个始终站在产业里的观察者。比起重新定义珍珠的市场价值，他更愿意把自己看成产业链上的一环。“市场会有波动，产业发展有自己的规律。”这是他反复提到的一句话。留学归来后，他没有急着去寻找一条“更快”的路，而是选择先走进养殖基地、工厂和市场，把父辈几十年积累下来的经验重新学一遍，“没有捷径”。游客到诸暨华东国际珠宝城的商铺看珍珠其实，何殷雷也曾追过风口。前几年直播电商兴起时，他专门尝试过“开蚌直播”，也组建过直播团队，最火爆的时候直播间一晚能下单几百万元。但他很快发现，流量来得快，去得也快，真正能够穿越周期的，还是产品本身。相比“风口”，他更关心的是养殖技术有没有进步、产品品质有没有提升、企业有没有持续投入研发。因为这些看不见的积累，才是整个产业最深的底气。“线上直播风口来时抓住红利，风口退去立刻回归养殖本业，我们沿着产业这条主干道走，什么时候路边有一些新的花样出来，我们就做一下。”用他自己的话说，这叫“守正创新”。这种判断，很像父辈。上一代珍珠人经历过产业从无到有，也经历过市场起伏。他们习惯了低着头做事，相信产品、相信时间，也相信每一个行业都会经历自己的波峰和波谷。何殷雷身上，延续了这种气质。他谈到，公司这些年不断调整产品布局，把部分加工环节放到湖南等地，降低用工成本，也能让当地的留守妇女获得一份工作，而山下湖则更多承担研发、管理等环节。他的关注点不是企业扩张，而是整个产业怎样变得更加健康。在他眼里，珍珠产业不是一家企业的竞争，而是一条完整产业链的协同成长。诸暨珍珠在珍珠这一行干久了，何殷雷会慢慢赋予这件事很多意义。对于老一辈来说，当时养蚌育珠大多是为了生存。而何殷雷觉得，年轻一代要把珍珠之美传播出去，“我现在把珍珠当孩子一样看待，做好珍珠，传承下去就是我的初心。”“踏实深耕是入行第一准则，任何风口都抵不过长期的实业积累。”这是他对所有想要入局珍珠的年轻人的建议。父辈留给何殷雷的，不只是企业，更是一种相信产业、相信时间的耐心。而他接过来的，也不是一场轰轰烈烈的改变，而是在时代不断变化的时候，依然保持匠心，把目光放在整个行业身上。“浙商精神”的内涵：务实肯干黛素珠宝总经理詹超棋说，自己是回乡之后，才真正认识珍珠的。小时候，珍珠是家里的生意，也是山下湖最普通不过的存在。养殖塘、加工厂、珍珠市场，几乎构成了他的整个童年。那时候，他很少会去想，一颗珍珠为什么值钱，也不会去想，它最终会戴在谁的身上。对詹超棋来说，最触动他的，是父亲的故事。父亲曾是村里最穷的一户人家，甚至要靠向邻居借粮度日。靠着勤奋能干，他一点点做起养殖、批发生意，为家族企业打下了基础。“我们家所有的一切，其实都是珍珠带来的。”詹超棋说。大学毕业后，他进入国企工作。后来，父亲希望他回来，他没有犹豫很久，就回乡接手。回来后，他发现，父辈留给自己的，不仅是一家企业，更是一套需要重新学习的产业逻辑。从养殖、加工到分级、配珠，每一道工序都需要经验积累。父辈几十年形成的判断，并不是短时间能够学会的。越深入这个行业，他越觉得，珍珠真正的价值，来自时间，也来自那些看不见的坚持。更大的挑战还在于，他要摸索出一套新的商业逻辑，因为时代变了。在不断接触产品和市场之后，他开始思考：如果父辈解决的是“怎样把珍珠养出来”，这一代人又应该解决什么？他的答案是品牌。詹超棋讲解用于分拣珍珠的机器如何运作他更愿意把自己称作“创二代”，是在父辈打下的基础上，重新创业的一代。以前，父亲做的更多是给大品牌珍珠企业批发供货，而他要打造自己的品牌。在他看来，创立品牌不是为了营销溢价、赚取高额利润，而是一张企业名片，代表着稳定的质量和可靠的口碑。这也是中国淡水珍珠产品出海需要突破的关键一点。这种理解，也来自他这些年对行业变化的观察。父辈创业时，山下湖珍珠产业仍处于初期快速发展阶段，企业首先要解决的是生存和市场，很少有人有精力去经营品牌。但今天，消费市场已经发生变化。詹超棋说：“十年前、二十年前，这里一条街都是卖珍珠，拿到街口第一家店铺，就是旺铺。现在不是了。”如今来到山下湖的人，很多还没出发，就已经在网上做好了攻略，他们会在社交平台搜索，会比较评价，会提前决定要去哪几家店。“现在真正的旺铺，是流量旺铺，是线上的旺铺。”时代改变了人与产品相遇的方式。父辈擅长的是产品，而他们这一代，需要学会表达，不仅面向国内，还要面向世界。当下，他也在试水做跨境电商，开拓海外市场。他发现，海外的消费者更在乎的是设计和品牌理念。淡水珍珠要在国际市场上跟海水珍珠竞争，需要讲好品牌故事。要让消费者理解为什么一颗珍珠值得等待，理解山下湖几十年积累下来的产业底蕴。诸暨珍珠“我们的珍珠产业一年产值做到几百个亿，是这个小镇的人做出来的。”詹超棋说，上世纪八十年代山下湖还是周边最穷的地方，但是穷则思变，才有了后来的产业集聚。这些年，淡水珍珠产业的话语权能一直握在山下湖的手里，他觉得靠的是几样朴素的东西：讲诚信、肯吃苦、勇于冒险。“诚信是我们一直坚守的东西，大家都知道饭碗是靠这个来的。从最开始只是养珠子，到迈出第一步，做加工设计，再到直播、跨境电商，商业模式不断迭代。要生存下来，我们一直在变。”在他看来，这也正是“浙商精神”的内涵——扎根实业、埋头苦干，又不惧转型、勇于突围。“没有一夜暴富的神话，当然有撞到风口那一下，但大部分时候都是一步一步踏踏实实这样过来的。我们更多的是讲务实的东西，没有去讲虚的。”詹超棋说。海报设计 郁斐

（原标题：积极防汛防台风 各地多措并举筑牢安全堤坝） 新华社北京8月11日电 题：积极防汛防台风 各地多措并举筑牢安全堤坝新华社记者受台风“白海豚”影响，浙江、江苏、上海等地出现狂风暴雨。据中央气象台预报，未来三天，安徽、湖北、河南、山东、山西、河北、北京等地有强降雨，部分地区暴雨致灾风险高。闻“风”而动，各地各部门多措并举筑牢防汛防台风安全堤坝，坚决维护人民群众生命财产安全和社会大局稳定。国家防总、应急管理部11日维持针对浙江的防汛防台风三级应急响应，维持针对上海、江苏、安徽、江西的防汛防台风四级应急响应，针对北京、天津启动防汛四级应急响应，向河北、河南增派2个工作组。财政部、应急管理部10日紧急预拨1.2亿元中央自然灾害救灾资金，支持浙江、安徽等5省做好防汛防台风应急抢险救灾工作，重点做好搜救转移安置受灾人员、排危除险、次生灾害隐患排查整治、倒损民房修复等工作。台风过境，抢险抢修保民生是重中之重。受强风暴雨侵袭，浙江台州临海市面临严重内涝威胁，部分地区积水深及大腿。“我们统筹调度多方力量投入强排作业，消防部门紧急支援，增派大流量排水车赶赴现场，最大程度缓解内涝。”临海市住建局市政公用事业服务中心主任王昱港说。除了尽快消除洪涝影响，防范次生灾害同样重要。浙江省自然资源厅统筹8705名群测群防员、834名驻县进乡地质队员、343名应急救援队员、734名应急测绘人员，累计摸排地质灾害隐患点等重点点位37000余处，发现的203个隐患均已落实整治。安徽省铜陵市义安区天门镇五峰村近日遭遇暴雨，境内五峰山滑坡隐患点险情陡升。镇村干部挨家敲门，对12户18人紧急转移和安置。“我们选用配套齐全的宾馆作为安置点，配齐被褥餐食，并为重点人员建立‘一人一册’健康档案，每日开展环境消杀与防汛科普宣传。”天门镇副镇长卢宇介绍，群众撤离后，还组织辖区民警和党员干部驻守隐患村庄，开展巡逻值守，做好家禽管护，让转移群众安心安置。据介绍，铜陵市坚持提前部署、关口前移，截至11日，累计转移避险35户51人，设置5处安置点，集中安置14户26人。以“备”应“变”，多地加大人防、物防、技防力度，下好防汛防台风先手棋。在天津海事局船舶交通管理中心，值班员播发气象预警信息，并进行船舶点验。为应对台风，天津海事局指导辖区船舶有序开展防风避洪工作，截至11日上午10点已累计点验避风避洪船舶3200余艘次，累计发送预警提示信息超6000条，并在河口水域预置拖轮等应急力量，全力做好突发险情的处置准备。“目前，辖区应急力量已准备就绪，旅游客船、渡船、游艇等各类涉客船舶已严格落实‘应停尽停、应关尽关、应撤尽撤’要求，全部停航避洪。”天津海事局指挥中心副主任郑永春说。在北京市东城区永定门桥的一处雨水口，北京排水集团第一管网分公司运行班组工作人员正在对辖区内雨水口进行清掏，并对雨水支管进行养护。“每次降雨后，雨水都会裹挟着树叶等杂物进入管道，因此雨前对管道进行清掏非常必要，能更好应对暴雨。”公司防汛办主任贾高峰说。为应对此次强降雨过程，北京市防汛抗旱指挥部11日启动全市防汛二级应急响应。城区易积滞水点位提前备好抽排水设备和挡水板等设施，各级包保责任人员有序组织山区险村险户、低洼院落等受洪涝灾害、地质灾害威胁区域的人员进行转移，相关方面有序落实在建工地停工以及关闭山区露营地、山区景区等措施。（完）